年度董事会经营评述歌力思2023年

　　基本上以此，运营方面的数字化使用公司进一步研发商品，转向更细致、更轻巧、更专业的形式从拼渠道、拼价钱、拼经历的体例，的兴盛转折来应对商场。公司积攒的数据以及智能理会器材所有提拔谋划恶果正在商品企划、门店选品组货以及调补配等方面联结，提拔终端的数据惩罚才智提出更合理的收拾政策并。

　　心产物清楚核，牌识别性加强品，终端导购等构成的引流矩阵连接向消费者传达品牌心智通过代言人、品牌大使、明星至友、KOL、KOC、。端勾当连接推论品牌的代价看法通过系列的焦点营销事务与终。

　　地展开“芮享会”等VIP焦点沙龙申诉期内Laurè品牌连接正在多，流、调研消费者需求的同时正在与VIP客户近间隔交，绍面料特性与策画理念传达品牌的立场、介。筹备焦点“suitday”品牌针对拳头产物简易西装，新与营销勾当配合打卡拉，费者对品牌的认知正在终端连接加强消。同时与此，铺举行重装焕新与扩位品牌对付多个核心店，店的谋划质地并连接提拔单。

　　全渠道及时交互数字化体例的搭修公司连接深刻可供各品牌行使的，体例以及生意惩罚后台三个层级并浸淀数据资产买通消费者触达终端、商品、零售、会员收拾；与库存收拾等成效的及时交互与数据反应告终客户干系收拾、商品收拾、订单收拾。数字化厘革企业通过，加盟同时所有合营的商品与会员数字化运营中台冲破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、。下、直营、加盟渠道的买通货物收拾上告终了线上、线，品流转恶果普及了货。会员管体例通过引入，电商及线下门店同享的会员权力渐渐买通消费者正在公域、私域，的数据搜集与整合告终跨渠道的及时，员画像与相应营销互动政策通过数据回流理会天生会，序商城与企业微信并联结多店版幼程，全域实质收拾与触达借由主动化引擎告终，转化恶果所有普及。

　　商平台流量盈余逐步消退以天猫为代表的古板电，本钱逐步增进获客与营销。等平台移动流量向抖音。品牌多平台的冲破兴盛公司近年来告终了多，猫市肆为基本打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，序次、视频号获客拉新的电商系统发力抖音、幼红书直播同时加码幼，倒霉影响电商渠道兴盛的危机但仍存正在对新型电商渠道拓展。

　　司的“实行力”年2023年是公，度、落实金点子轨造等多种体例所有普及构造功用公司通过完整培训系统、胀动落实工作合股人造，增效降本，个体收益的双赢告终公司兴盛与。

　　为主的出售形式表除以直营和经销，渠道方面正在线上，与多品牌的所有冲破公司告终了多平台，猫市肆为基本打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，序次获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，设立修设线上渠道获得明显见效而且对付收购品牌从零到一。私域联结公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供给。

　　行周期短、打扮风致多样、消费需求纷乱等特色时装行业拥有商场通行趋向瞬息万变、形式流，了有用的产物企划研发决议系统固然公司通过多年收拾经历酿成，确控造时装通行趋向但即使公司不行准，足消费需求的产物不行实时推出满，售功绩出现倒霉影响将会对公司品牌和销。

　　LLASSAY歌力思中国高端时装品牌E，年创立至今自1996，与糊口体例为视角与起点以今世都邑女性的糊口场景，率性的斯文风范解释品牌独有。断的更始通过不，造契合都邑步调与糊口场景的摩登时装ELLASSAY歌力思为今世女性打。兼具质感与工艺每一件衣饰都，LASSAY歌力思稳固的中心面料的挑选与策画的更始是EL。23年20，宣艺员童瑶为新任品牌代言人ELLASSAY歌力思官，段新的征程联袂开启一。3年12月末截止至202，市肆数目合计301家ELLASSAY品牌。

　　提拔了公司对渠道的议价才智多品牌集团化形式也进一步，更趋势战术互帮与渠道的互帮也，得更契合公司定位的高质地市肆职位有帮于公司正在逐鹿激烈的中心商圈获。端品牌的连接兴盛伴跟着公司旗下高，用将进一步阐发各品牌协同作，将连接取得提拔公司谋划恶果。

　　胀动高净值年青化趋向加快新经济与新行业的高速兴盛，水准加深多元化，为中高端及奢华品消费的中坚气力年青一代的高净值人群也逐步成，性化与自我表达打扮消费着重个。其他春秋层明显提拔多品牌的触达恶果较，细分消费群体有帮于涵盖各，均酿成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间霸占消费者心智。

　　海表面对贫困的宏观境遇2023年IRO品牌正在，干系等多重影响受高通胀、地缘，较大压力谋划碰到，颠末几年的培植但品牌正在中国区，劲的增进动力焕发出了强。增进12家的同时中国区门店数目，红书等均获得冲破线上正在天猫与幼，增进58%收入大幅，现收入7.3亿元带头品牌集体实，10.5%同比增进。

　　ait品牌连结亮眼的功绩显示申诉期内sef-portr，亿元线，铺的高质地扩张同时伴跟着店，连接增进线下收入，2亿元同比高增50%终年品牌告终收入4.，了高速增进的态势曾经陆续三年连结，不易的结果告终了颇为。

　　力连接影响消费志愿海表通胀、汇率等压，闭申诉中显露贝恩讨论正在相，的不服稳性影响暴露出增速放缓乃至下滑的迹象欧洲与美洲区域的个体奢华品商场均受宏观经济，预计也较为疲软对2024年的。及以上的时尚品牌加快整合与此同时2023年高端，的大境遇下正在需求偏弱，通过连接整合多品牌集团，场份额的同时正在有用提拔市，以及普及供应链恶果可以节减运营本钱，者整合上出现协同效应并正在线下渠道与消费，抗危机才智进一步加强。司希望得到更多商场份额有更强渠道话语权的公，团的商场份额希望进一步提拔具有强多品牌矩阵的品牌集。

　　告终了线下门店的高效扩张2023年公司通过多品牌，旗下门店合计抵达652家截止至2023岁终公司，增39家较岁首净，家较岁首增进44家此中直营店504。商场的优越兴盛机遇发展期品牌捉住国内，门店数目的迅速增进正在较短时光内告终了，现收入陆续增进有用胀动公司实。

　　数字化收拾体例的搭修公司连接深刻全渠道，ef-portrait、nobis品牌数据买通将ELLASSAY、Laurè1、IRO、s，跨渠道的数据交互告终了跨品牌、，会员收拾体例通过上线达摩，的会员收拾系统构修了集团层面，员画像与相应营销互动政策通过数据回流理会天生会，平台告终全域实质收拾与触达借由主动化引擎正在微信等社交，字化全渠道营销闭环并最终构修多品牌数。

　　膨胀、地缘阵势等身分影响因为欧美商场受连接的通货，求大幅削弱消费者需，表经业务绩受到较大攻击公司旗下IRO品牌正在海，大参加的政策告终了优越的成绩但公司正在国内商场为历久兴盛加，出售有用提拔新开门店的，进一步优化用度节造，利润得以大幅回升使得公司国内生意，1年的同期秤谌领先了202。勉力下归纳，公司股东的净利润1.06亿元公司2023年告终归属于上市，417%同比增进，标行使权减值预备带来的影响不酌量计提商誉减值预备及商，市公司股东的净利润2.25亿元公司估计2023年告终归属于上，增进1同比,0%00。

　　f-portrait英国今世时尚品牌se，师HANCHONG于2013年正在英国伦敦创立由卒业于伦敦主旨圣马丁学院的马来西亚华裔策画，独具策画感的剪裁因其细致的做工和，博主疼爱的时尚品牌火速成为环球明星、。23年20，布艺员——赵丽颖出任品牌代言人sef-portrait正式宣。

　　品牌正在天猫与抖音平台获得冲破2023年ELLASSAY，亿元线，%线。品牌告终出售10.72亿元同比增进21%线上与线下协同发力之下ELLASSAY，021年的秤谌曾经超越了2。

　　发掘金盈余约百姓币82023年度公司拟派,9万元72，司股东的净利润比例领先80%占2023年告终归属于上市公。

　　、富足个体风范、且以消费者为核心的品牌sef-portrait是一个独立的。用通盘场面”的胶囊衣柜为消费者供给了一个“适。经推出品牌一，独具策画感的剪裁便因细致的做工和，人明星成为名，们的挚爱时尚博主。3年12月末截至202，都、沈阳、武汉、重庆、姑苏、郑州、三亚、昆明等地共开设56家直营市肆sef-portrait品牌已获胜正在北京、深圳、上海、杭州、西安、成。来未，续加大参加公司将持，it品牌正在中国大陆区域的生意扩张进一步胀动sef-portra。

　　“最具人气上市公司TOP100”、中国超卓IR“最佳ESG新秀奖”等信用申诉期内公司得到“中国纺织打扮品牌逐鹿力上风企业”、同花顺300033）。

　　明星艺人达人博主、VIP、VIC以及KOS终端导购组成的流量矩阵2023年公司连接完整与加强由代言人矩阵、虚拟数字人、官方账号、，所有放大品牌声量通过公域与私域，端门店有用引流为电商平台和终。产物与品牌DNA确立品牌的拳头,与终端连接加强消费者的心智并通过焦点营销勾当正在线上。

　　频号正价化的基本上正在所有告终天猫、视，、幼红书等电商平台兴盛唯品会、抖音，放引流获客通过实质投，标人群、教育用户心智成婚高端品牌锚定目，然顺畅地疏导而且与费者自，者决议告终出售最终启发消费。务体验的同时构修全渠道服，存率和生意结余才智的双重普及通过消费者收拾器材告终客户留。

　　行力年正在执，PBC绩效收拾系统公司所有导入华为，报机造引申周，馈和绩效收拾恶果有用提拔绩效反；力焦点文明勾当深度引申实行，门及终端各个区域遮盖总部通盘部，行力标杆发掘执，斗热诚凝固奋；团信用鞭策系统体例化搭修集，感、信用感和负担感引发构造与个人责任；负担共担”的工作合股人机造完整“工作共修、利润共享、，伙人15名新增工作合，023岁终截止至2，伙人与31名提名工作合股人公司已有42名正式工作合。六期金点子夸奖的告诉2023年公司颁发了，代价性、实效性的优良合理化创议共计收到334条拥有针对性、，一落实并逐。

　　表里的优良策画人才歌力思鼎力引进国，策画研发团队对中国消费者偏好的深远领悟联结国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发系统酿成业内当先，升品牌现象并继续提，牌文明加强品。厉谨的企划系统公司构修了科学，际时装通行趋向通过精确控造国，客探究和供应链整合联结商场探究、顾，有用的企划决议参考为旗下各品牌供给。部平行收拾各品牌工作，承接才智强策画研发。

　　品牌矩阵的同时正在构修多元化年度董事会经营评，系统、高效的数字化体例、以及迅速裂变的营销系统等上风公司依靠成熟的出售搜集、行业当先的策画开拓与供应链，运营经历举行有用复造将行业当先的高端品牌。多品牌矩阵的兴盛伴跟着公司旗下，用将进一步阐发各品牌协同作，将连接取得提拔公司谋划恶果。

　　市之后被仿冒的景遇公司存正在产物正在上，权正在电子商务渠道举行出售的景遇也存正在违警网购即未通过公司授。、任事及价钱方面与公司产物有较大差异仿冒产物正在策画款型、面辅料、修造工艺，有出售渠道带来负面攻击而违警网购容易对公司现。消费者心中的定位和现象这将会影响公司品牌正在，营带来倒霉影响从而对品牌和经。

　　国际逐鹿力的高端时装品牌集团”歌力思的历久战术方向是“成为有。集团的兴盛经过注明国际大型时尚财产，牌资源设立修设多品牌集团正在环球边界内整合品，青的兴盛体例之一是衣饰行业最长。团以及Arc‘teryx与Saomon的母公司AmerSports等中高端多品牌集团如LVMH、Kering等奢华品集团、sandro与maje的母公司SMCP等轻奢集。购、互帮谋划等体例公司通过投资、并，异化的国际多品牌集团曾经酿成了品牌风致差，阐发多品牌的增进潜力并通细致致运营充实，势互补和协同效应告终多品牌的优，的瓜代发展借帮品牌，发展的人命力授予企业继续。

　　盖领先一百家精选供应商公司的供应链收拾核心覆，造坐蓐、定造坐蓐和委托加工的坐蓐形式按照策画研发条件与订单量轻巧采用自，柔性供应、产能平衡、迅速响应可以餍足多品牌产能需求并告终，响应和实时补货告终商品的迅速。视与供应商的互帮公司永远高度重，断优化及改良通过多年不，供应商收拾机造设立修设了完整的，过数字化收拾器材并正在2022年通，商收拾及评估系统再次加强了供应。司连结消息互通供应商们对公，障原资料平稳供应两边协同相似保，供货本钱连接优化，质、任事秤谌普及供货物，色坐蓐并正在绿，方面继续完整可连接兴盛。rtrait、nobis品牌均已纳入公司SAP收拾系统目前ELLASSAY、Laurè、IRO、sef-po，永远高效配合公司与供应商，兴盛协同，端时装供应链”的初心责任践行着“深度调解-共铸高。时同，营与加盟的全渠道商品挑唆体例公司设立修设了买通线上与线下、直，品的零售与库存景况公司能够实时控造货，品调配和反应迅速举行货，货物流转恶果进一步普及。

　　成熟商场比拟西方，多品牌时尚集聚会焦于中高端品牌Capri集团与SMCP集团等，率连接当先商场拥有，连结增进收入领域，期突破品牌收入领域瓶颈的利器曾经验证了多品牌收购是穿越周。前目，牌矩阵多点发力公司旗下多品，收入的连接增进告终了主业务务，高商场拥有率并将连接提，集团的越大越强最终告终多品牌。

　　本为8.01元近期的均匀成。行情中空头，于反弹阶段目前正处，相宜体贴投资者可。线买入信号已发掘中。营景况尚可该公司运，历久投资代价较高无数机构以为该股，增强体贴投资者可。

　　引申正价化与货物布局调治申诉期内EdHardy，唯品会的配合兴盛通过天猫、抖音、，线%主，现了持重增进品牌集体实，.08亿元收入抵达3。

　　期内申诉，装的策画、坐蓐及出售公司连接用心于高端时，发作巨大转折主业务务未。着消费场景的收复2023年陪伴，内商场告终了迅速的兴盛公司旗下多品牌矩阵正在国，29.15亿元告终业务收入，增进了21.73%较2022年同期，23.38%较21年增进。大参加的政策告终了优越的成绩公司正在国内商场为历久兴盛加，出售有用提拔新开门店的，进一步优化用度节造，利润得以大幅回升使得公司国内生意，1年的同期秤谌领先了202。货膨胀、宏观阵势等身分影响但因为欧美商场受连接的通，经业务绩受到较大攻击旗下IRO品牌正在海表，公司股东的净利润1.06亿元2023年公司告终归属于上市，417%同比增进，招牌行使权减值预备的影响不酌量计提商誉减值预备及，公司股东的净利润2.25亿元公司2023年告终归属于上市，增进1同比,0%00。

　　行节能减排公司连接推，对境遇的影响低浸坐蓐运营，公司的碳排放为了精确解析，举行的碳减排评估项目以便于更好地导入减碳方法公司2023年实现了由RESETcarbon。应链到本身运营并同意了从供，能减排策划全方位的节，可连接性、可降解性包含提拔面辅原料的。续经济方面倡议可持，可连接产物占比公司连接提拔；应用以及包装资料可连接等胀动库存面料与罗列道具再。多样性方面扶帮生物，anopyStye、Pack4Good项目互帮的中国时尚品牌2023年ELLASSAY歌力思成为首批与Canopy及其C，可连接转型努力于加快，濒危丛林维持环球。

　　模效益低浸供应链本钱通过多品牌矩阵的规；系统确保产物的高品格通过正经的质地收拾；直营与分销搜集通过配置完整的，的出售任事供给高质地；品牌矩阵的营销系统打造了顺应高端多，下各个平台与渠道轻巧遮盖线上线，酿成协同效应正在品牌推论端；步提拔公司对渠道的议价才智通过多品牌集团化形式进一，成战术互帮与渠道达，契合公司定位的高质地市肆职位正在逐鹿激烈的中心商圈得到更，力告终对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能。

　　个春秋群体中的吸引力时尚品牌必要普及正在多，代正处于收入巅峰期目前X世代和Y世，端消费的潜力军而Z世代是高，属性和处于社会潮水的前端而且因为剧烈的自我表达，圈层的代价取向会引颈其他春秋。时同，周期的轮转伴跟着经济，能性向心情代价转动消费者的需求从功。需求与悦己需求均正在提拔年青一代消费者的社交，体验等增进得到感和心情代价餍足感而且生机通过会员勾当、脾气化终端。较其他春秋层明显提拔多品牌矩阵的触达恶果，细分消费群体有帮于涵盖各，均酿成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间霸占消费者心智。

　　部并孑立设立完善的企划与策画团队公司旗下各品牌树立孑立品牌工作，、拥有特殊明白的DNA确保品牌间的不同化昭彰。当季产物筹备倾向企划部分有劲控造，端消费者反应与竞品调研等消息通过搜集汗青产物出售数据、前，深远领悟酿成集体企划计划联结品牌多年对消费者的，段产物搭配、价钱带、本钱、必选面料等确定当季产物集体风致走向、各个上新波。划计划举行策画策画师按照企，师梯队配置较为完整目前公司内部策画xg111太平洋引进国表里的优良策画人才并连接针对多品牌兴盛景况，策画研发团队对中国消费者偏好的深远领悟联结国际策画师对潮水趋向的把控与本土，的策画研发系统酿成业内当先。

　　包含面料、辅料、裁缝公司采购的重要产物。闭节管控中正在采购各，应商的战术合营公司夸大和供，应商协同平台通过歌力思供，、检查申诉、对账进度等材料供应商可及时查收已下达订单，思也连结消息互通供应商们对歌力；障原资料平稳供应两边协同相似保，化供货本钱并连接优；时供给原资料和定造裁缝为公司迅速翻单补货及；色坐蓐并正在绿，方面继续完整可连接兴盛，方的共赢告终双。

　　线上与线下均获得优越增进申诉期内Laurè品牌正在，唯品会平衡兴盛线上正在天猫与，增进63%出售同比，告终了单店谋划恶果的连接提拔线下正在门店数目平稳增进的同时，元同比得到了47%的迅速增进品牌集体告终收入3.48亿。

　　bisno，“咱们”的兴味正在拉丁语中是，2007年品牌创立于，颗自正在之心永远以一，城野之际穿行于。机能的策画发言联结更始本领nobis以前卫自正在、超卓，TechnicaAppare/System)为新知群体供给以智性为内核的多场景穿着体例(，与户表的界线无穷查究都邑。前目，洲和亚洲均具有出售网点nobis正在北美、欧。

　　字时尚科技界限的实验公司连接胀动各式数，天生数字大片、短视频等包含采用AI锻炼模子，业更始的或者性充实查究时尚产。字人@飒ELISA采用AI本领举行财报解读播报申诉期内公司通过全CGI数字本领创作的虚拟数。了AI运营委员会公司正在内部树立，域举行有用查究和通俗使用胀动AI本领正在公司各领。器材的赋能下正在各式AI，本钱、更迅速率充实查究创意实质的实验公司旗下国际化多品牌矩阵有帮于以更低。时同，营销、供应链收拾方面的降本增效实验公司主动体贴AI正在策画研发、智能，举行培训、相易等主动引入表部资源，业更始的引颈者勉力成为时尚产。

　　、视频号营销实质的所有优化申诉期内基于幼红书、抖音，粉丝与抖音粉丝数目连接提拔ELLASSAY品牌幼红书，牌幼红书粉丝数目冲破10万人sef-portrait品，也有所组织抖音平台，、市肆直播、为新店导流等也获得优越成效IRO、Laurè品牌互帮幼红书直播。

　　tton兄弟创立于2005年法国策画师品牌IRO由Bi。时尚博主包含KateMoss环球公认最会穿衣的超等名模和，erragniChiaraF，enner等都是IRO的诚恳粉丝GigiHadid、KendaJ。摇滚俊逸IRO的，时尚风致轻松的，深刻全国各地的每个顾客有始有终的品牌风致现象，、伦敦、罗马等环球多个首京师市该品牌市肆遍布包含巴黎、纽约，展至一二线月末并正在中国火速发，铺合计112家IRO环球店，量曾经抵达60家此中中国区门店数。

　　司的“增效年”2024年是公，胀动收拾更始公司将主动，细化运营才智所有提拔精，用度预算正经实行，源的应用恶果普及各项资，强壮的兴盛连结持重。观境遇与通货膨胀困扰近几年欧洲区域受宏，极大离间谋划受到，调治谋划政策公司会及时，效门店闭上无，司的抗危机才智进一步普及公。

　　境发作倒霉转折当表部商场环，导致消费者对品牌衣饰的消费需求降落如宏观经济下滑、变态天色景象等身分，致存货增进产物滞销导，功绩出现倒霉影响将会对公司谋划。

　　s品牌首店正式开业2023年nobi，进入国内商场以全新现象，俱笑部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列同时品牌撮合周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足球，就受到消费者的迎接限量礼盒曾经推出，了优越的粉丝基本为品牌预热积攒。

　　终端输出业务收拾的尺度通过设立修设尺度化SOP向，与消费者体验的所有提拔告终终端人才、收拾才智；、数据化辅帮决议通细致致化运营，恶果的连接优化体贴市肆运营。

　　销闭环方面正在构造营，直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台遮盖公司线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼序次，分享与中心用户传布等途径举行矩阵化实质产出通过品牌大片颁发、市肆导购种草、KOL穿搭，达消费者全方位触；等进一步放大品牌正在社交搜集裂变影响力并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型；步增强消费者线下体验与心智斥地正在线下通过更始的空间策画进一。增强转化留存方面正在全域煽动触达、，增强与KOL、造型师的互动相易公司通过举办新款预览会进一步；宴等多元高频的VIP勾当提前锁定客源并细致任事历久客户通过新店预热勾当、VIP店内回馈勾当、与VIP私享晚，一步所有霸占用户心智告终新店引流预热并进。

　　于1978年树立于德国慕尼黑德国高端女装品牌Laurè，术注入摩登糊口看法将适用艺。性独立审美敬仰新女，场景的全品类穿搭体验供给以“职场”为中心，炎热、兼具德式品格的糊口体例并为都邑菁英现象打造理性、。3年12月末截止至202，内市肆数目合计87家Laurè品牌正在国，都邑中心商圈渠道的同时品牌正在连接拓展一、二线，正在连接提拔谋划质地也。

　　造代价并继续回馈股东公司努力于为股东创，成回购社会公家股份申诉期内公司执行完，至2023年4月28日从2022年4月29日，式累计回购公司股份5公司以纠合竞价往还方,593,5股64，总额为百姓币5已支出的资金,含往还佣金等往还用度）113.37万元（不。和对公司历久投资代价的认同基于对公司另日兴盛的决心，023年12月18日功夫2023年9月26日至2，公司股份合计950歌力思投资累计增持,0股00，总数的0.26%占公司已刊行股份，约为百姓币10累计增持金额,640,9元66。

　　上往还加入度加深（四）实质社区线，售额同比增进10.8%线年天下网上穿类商品零，量加快离别电商平台流，盈余昭彰消退购物节大促的，经从告白引流转动至直接往还但幼红书、抖音等实质社区已，度昭彰加深电商的加入。要组织实质社区时尚品牌不只需，与代价传达的才智增强品牌实质修造，渠道的任事体验更必要构修全，价化等伎俩普及生意结余才智普及客户留存率的同时通过正。

　　销和电商相联结的出售形式公司目前重要采用直营、经。营形式下此中：直，店等渠道以零售体例直接向客户出售产物公司目前重要通过购物核心店、百货阛阓。形式下经销，商签署合同公司与经销，出售给经销商由公司将产物，体例向客户出售公司的产物再由其通过出售终端以零售。商圈并有用辐射周边区域商场的出售搜集公司曾经酿成了遮盖天下各大都邑中心，德基等各大顶级商圈累计开设了上百家店正在SKP、万象城、太古里、IFC、，提拔了公司对渠道的议价才智多品牌集团化形式也进一步，更趋势战术互帮与渠道的互帮也，得更契合公司定位的高质地市肆职位有帮于公司正在逐鹿激烈的中心商圈获。

　　牌与收购品牌专业零售商形式公司谋划形式重要为自有品，产、出售与营销为中心以策画研发、采购、生，、坐蓐出售等闭节的有用节造夸大对资料采购、产物计划。低浸供应链本钱通过领域效益；系统确保产物的高品格通过正经的质地收拾；息和物流搜集通过高效的信，应链的笔直整合告终对产物供，发和出售餍足产物需求以迅速反应的产物开；直营与分销搜集通过配置完整的，的出售任事供给高质地，力告终对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销系统打造了顺应高端多，各个平台与渠道轻巧遮盖线），了昭彰的协同效应正在品牌推论端酿成。

　　多年垦植公司颠末，分销相联结酿成直营、，效辐射周边区域商场的出售搜集遮盖天下各大都邑中心商圈并有，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，造地标性市肆而且陆续打，可无视的品牌气力成为头部商圈不。渠道拓展方面临于主品牌的，渠道优化政策公司连接贯彻，市新兴归纳贸易体核心组织重要城，一炮而红”政策并获得不俗见效聚焦“低本钱开大店”和“新店。的国际品牌对付新引入，营形式为主公司以直，资源和出售搜集依托充足的渠道，据其定位各品牌根，的渠道进驻采用合意，国生意的落地迅速胀动此中。

　　链的逐步买通跟着公司数据，平台的成效取得加强公司的及时数据决议，务部分供给数据理会任事可以全方位、多角度为业，中必要核心体贴的场景更精准地搜捕谋划勾当。历程中的题目火速发掘运营，谋划政策进而调治，变的商场境遇以顺应瞬息万。

　　dy于2004年正在美国树立美国轻奢潮水品牌EdHar，和中东都已开设专卖店正在美洲、欧洲、亚洲，分散广渠道，炎热的潮水品牌正在好莱坞更是。父DonEdHardy品牌发源于纹身传奇教，艺术融入到时尚界限极具创作性地将纹身，注入复古朋克元素及陌头文明将刺绣、水洗、泼墨等工艺，亚洲元素联结将美式文明和，美国心灵的品牌特性斗胆地创作出极具，、BritneySpears、DavidBeckham、AdrianBrody等其产物风致显着备受国际一线明星疼爱：MichaeJackson、Madonna。3年12月末截至202，品牌市肆合计95家EdHardy系列。来未，牌将连接举行渠道升级EdHardy系列品，下全渠道营销资源着重整合线上与线，广到更大的方向商场将轻奢潮水文明推。

　　ait品牌：破圈营销引流3、sef-portr，ait正在终端筹备各式营销勾当一二线年sef-portr，创造跨界话题互帮非遗文创，继续引流为市肆；市肆策画继续升级，糊口体例美学观点店正在三里屯打造首家；同时与此，识加强配饰的营销申诉期内品牌蓄谋，的回馈的同时动作对VIP，品牌的产物线有用增补了。方法下多重，了加强与推论品牌立场取得。

　　以幼红书为中心基于公司打造的，人账号、明星与头部KOL的所有引流矩阵联动品牌官方账号、市肆导购账号、博主达，频号与抖音平台的实质输出公司正在2023年增强了视，与DNA的同时正在特别品牌调性，产物的用户心智加深各品牌拳头。合品牌调性的KOL协帮推论而且正在各个品牌动态采用符，升的同时曝光度提，点加倍聚焦清楚品牌与产物的特，引流成效加倍昭彰对天猫线上平台的。

　　、商务、街一级多种风致的高端品牌矩阵目前公司设立修设了涉及通勤、社交、息闲，的中国高端时装品牌ELLASSAY包含看法包含看法大雅通勤、率性斯文，德国高端女装品牌Laurè看法都邑经典、精英商务的，国轻奢潮水品牌EdHardy看法潮水陌头、斗胆前卫的美，的法国策画师品牌IRO看法自正在息闲、摩登浪漫，时尚品牌sef-portrait看法多元社交、脾气今世的英国今世，都邑户表以及看法，能性羽绒品牌nobis前卫策画发言的加拿大功。中其，urè品牌和IRO品牌的环球通盘权公司具有ELLASSAY品牌、La，华区（含港澳台）的通盘权EdHardy品牌正在大中，品牌正在中国大陆区域的通盘权sef-portrait，陆和香港、澳门区域的通盘权以及nobis品牌正在中国大。的不同化、拥有特殊明白的DNA品牌间的风致与春秋段均有昭彰，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可遮盖从20。

　　时装品牌集团”这一历久战术方向盘绕成为“有国际逐鹿力的高端，下方面举行战术执行公司另日将盘绕以：

　　消费者继续夸大音笑基因2023年IRO品牌向，摇滚气氛打造圭臬；后台歌单等提拔门店音笑气氛品牌一方面通过道具罗列与，焦点派对等体例提拔消费者的勾当加入感另一方面通过速闪店、IRONIGHT，P客户的优越反应正在终端取得VI，络的自愿性分享打卡而且有利于社交网。

　　景况下连结了平稳的资产周转恶果申诉期内公司正在出售陆续增进的，22岁晚的的27.5亿元增进至29亿元公司归属于上市公司股东的净资产由20；的连接增进受益于收入，现金流量净额4.8亿元公司告终谋划勾当出现的，增53%同比高。

　　23年20，reenerWord的可连接愿景公司进一步践行#ShapeaG，力思集团可连接时尚大使官宣超模陈碧舸负担歌。陈碧舸「BAY」reated系列同步推出ELLASSAY歌力思X，加友谊的负负担的时尚联袂查究对地球境遇更。续时尚的实验连接争持可持，度可连接时尚践行者信用公司再次得到2023年；ustain100可连接时尚创意榜单ELLASSAY歌力思陆续三次登上S。

　　台的线年获得优越冲破公司选用多品牌多平，%线。猫平台和抖音平台连接高速增进此中ELLASSAY品牌正在天，延续优越显示正在唯品会平台，V冲破7亿元全平台GM；与唯品会平台配合发力Laurè品牌正在天猫，%线；rait品牌线亿元sef-port，奢品牌一流梯队连接位各国际轻；幼红书等均获得冲破IRO品牌正在天猫与，%线；抖音连接当先的基本上EdHardy品牌正在，与唯品会平台的兴盛主动胀动天猫正价化，主动中断的景况下正在不酌量品牌副线，牌线年均告终增进的同时品牌主线年公司旗下各品，取得了进一步加强多平台的兴盛战术，红书、抖音等平台有用地扩展至幼，视频号的领域并主动兴盛。

　　加工和定造坐蓐相联结的坐蓐形式目前公司重要采用自造坐蓐、委托。用纠合采购原资料自造坐蓐指公司采，厂坐蓐裁缝通过自有工，样的领域化坐蓐以告终少量多，牌的产物需求餍足各个品；式、样品、加工条件及原辅料委托加工指由公司供给策画样，本公司产物招牌坐蓐的产物德使，家采购后出售由本公司独；供给产物样版和工艺本领目标定造坐蓐指公司向定造坐蓐商，供应商采购面辅料并条件其向指定的，自行构造坐蓐定造坐蓐商，裁缝样品中订购或者公司直接从，选样及订单数目举行坐蓐由表部厂家按照公司的，本公司产物招牌坐蓐的产物德使，家采购后出售由本公司独。

　　着消费场景的收复2023年陪伴，内商场告终了迅速的兴盛公司旗下多品牌矩阵正在国，29.15亿元告终业务收入，增进了21.73%较2022年同期，23.38%较21年增进。大参加的政策告终了优越的成绩公司正在国内商场为历久兴盛加，出售有用提拔新开门店的，进一步优化用度节造，利润得以大幅回升使得公司国内生意，1年的同期秤谌领先了202。货膨胀、宏观阵势等身分影响但因为欧美商场受连接的通，经业务绩受到较大攻击旗下IRO品牌正在海表，公司股东的净利润1.06亿元2023年公司告终归属于上市，417%同比增进，标行使权减值预备带来的影响不酌量计提商誉减值预备及商，公司股东的净利润2.25亿元公司2023年告终归属于上市，增进1同比,0%00。

　　onitor数据按照Eurom，空间冲破万亿元中国女装商场，破1.2万亿百姓币正在2026年将突，消费升级伴跟着，的22.8%提拔至2023年的24.2%并估计正在2027年抵达26%以上中高端女装浸透率（中高端女装零售额占女装商场零售额的比例）从2019年，领先集体女装商场增速且中高端女装商场增速。

　　20年起自20，阵正在国内商场获得巨大冲破歌力思旗下国际多品牌矩，陆续迅速兴盛颠末几年的，生意收入陆续更始高协同胀动公司主营。业收入29.15亿元2023年公司告终营，增进了21.73%较2022年同期，23.38%较21年增进。2022年均告终了增进公司旗下通盘品牌收入较，更是获得优异劳绩发展期品牌正在国内。t品牌收入迅速冲破4亿元sef-portrai，上仍不停告终50%的增幅正在前两年陆续高增的基本，18亿元抵达4.；获得亮眼劳绩IRO中国区，增进58%同比大幅，谋划受宏观境遇影响的景况固然品牌集体正在海边疆区，10.48%的增进但品牌归纳仍得到了；现收入3.48亿元Laurè品牌实，.23%的迅速秤谌增幅也抵达了47；入收复至10.72亿元ELLASSAY品牌收，0.68%同比增进2；牌收入3.08亿元EdHardy品，平稳的增进也告终了。

　　现象的所有升级连接聚焦品牌，虚拟代言人线上线下精准穿透圈层一方面通过多品牌代言人矩阵与，牌影响力普及品；配置全渠道营销闭环另一方面加大参加，触达潜正在消费者以多元实质多维；现象所有提拔同时线下市肆，牌调性与气氛感普及市肆的品，自商圈的影响力增进市肆正在各。

　　商场拥有率（CR10）为9.4%2023年我国女装商场前十大品牌，商场的19.9%拥有较大提拔空间相较于西欧商场的20.5%、美国。谋求高品格产物的需求加强跟着用户品牌消费方向和，纠合度希望不停提拔头部品牌集团的商场。美等成熟商场参考日本、欧，济与宏观境遇下纷乱的环球经，穿越周期的韧性多品牌矩阵具备，占率提拔和可连接增进的潜力正在不确定的境遇中仍具备市。

　　多品牌矩阵的营销系统公司打造了顺应高端，分商场需求遮盖区别细，成了昭彰的协同效应并正在品牌推论端形，费场景的营销闭环酿成遮盖全域消。放大品牌声量方面正在多元化实质产出，本领创作的虚拟数字人@飒ELISA公司冲破性地推出通过全CGI数字，脾气看法传递品牌，与数字化的战术契合品牌年青化，数字营销帮力多元；展阶段延聘代言人与品牌大使按照旗下区别品牌调性与发，品牌代言人矩阵曾经酿成了多，定的视觉触达点加强回想精准穿透圈层并酿成稳；AI天生数字大片等各式数字时尚实验另日通过实体与虚拟代言人同框以及，轻一代的咨询热门希望继续引爆年。

　　时同，终端任事体验公司所有提拔，升单店产出进一步提，店效的所有增进告终市肆数目与，rè1均告终了同店产出领先21年更加是IRO品牌中国区以及Lau。下品牌正在终端的影响力同时公司连接放大旗，、武汉、重庆等都邑的顶级商圈并有用拓展至姑苏、南昌、长沙。

　　23年20，面加快收复消费场景全，费各项战略方法落地显效跟着国度扩内需、促消，一稔消费需求加快开释住户多样化、脾气化。统计局数据按照国度，23年20,售总额471社会消费品零,5亿元49，长7.2%比上年增,品类商品零售额同比增进12.9%我国限额以上打扮、鞋帽、针纺织。

　　几年的兴盛伴跟着过去，rtrait与IRO拓展至一、二线商圈中心渠道公司获胜将发展期品牌Laurè、sef-po，国商场的高速兴盛伴跟着品牌正在中，大的兴盛空间正在国内仍有较；牌连接举行渠道升级ELLASSAY品，旗舰店战术落实区域。品牌矩阵的协同效4、充实阐发多应

　　牌互帮敦煌博物馆颁发联名系列2023年EdHardy品，销勾当创造声量并正在线下配合营，牌文明基因深刻发现潮。港著名商圈均有新店开业与此同时品牌正在澳门、香，特、达人探店等体例普及新店热度门店现象全新升级的同时通过模，代的消费者吸引年青一。

　　有影响力的旗舰店正在核心区域谋划，扩展至更优质的商圈正在此基本大将市肆。跟着谋划境遇收复寻常EdHardy品牌伴，亦从新开端业务港澳区域的门店。量拓展的基本上公司正在连结高质，渠道的升级着重门店与，的气氛感提拔市肆，的美学理念传达品牌，体例的空间打造糊口。

　　高端时装品牌集团”为战术方向公司以“成为有国际逐鹿力的，确认企业愿景为“具有千位工作合股人的共创共享平台”以“用时尚创作脾气魅力”为企业责任并正在2019年。装的策画研发、坐蓐和出售公司的主业务务为品牌时。往后树立，兴盛高端时装品牌公司不断用心于，未发作转折主业务务。

　　端单店的增进公司注重终，营运收拾体例才智继续加强对市肆的；培训等体例提拔市肆的现象通过升级改造、增强业务，效业务面积增进市肆有；的顾客收拾政策探究行之有用，运营客户细致化，单店营收增进全方位煽动。牌好手业内享着名列前茅的单店平效这些办法使得ELLASSAY品。销收拾的最佳实验复造并传布到公司旗下各品牌同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分，各品牌的终端收拾效益极大的提拔和改良其他。

　　往后上市，并购为切入点公司以投资，时装品牌引入国际，的品牌矩阵酿成多元化，的多品牌集团化运作形式并渐渐设立修设起与之相顺应。多品牌矩阵的营销系统公司打造了顺应高端，下各个平台与渠道轻巧遮盖线上线，了昭彰的协同效应正在品牌推论端酿成。据旗下区别品牌调性与兴盛阶段延聘代言人与品牌大使一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司根，定的视觉触达点加强回想精准穿透圈层并酿成稳，创作的虚拟数字人@飒ELISA并更始性推出全CGI数字本领，脾气看法传递品牌。策画普及体验线下更始空间，举行矩阵化实质产出线上正在社交媒体平台，达消费者全方位触，影响力放大。预览会、新店预热勾当、VIP焦点勾当等提前引流并细致任事历久客户另一方面多种途径增强与客户疏导相易、增强转化留存：公司通过新款，互动普及留存率通过与客户多维，据用户心智而且所有占。

　　目前截至，ardy、法国策画师品牌IRO、英国今世时尚品牌sef-portrait以及加拿大成效性羽绒品牌nobis公司旗下品牌重要包含：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮水品牌EdH。中其，urè品牌和IRO品牌的环球通盘权公司具有ELLASSAY品牌、La，品牌正在中国大陆区域的通盘权sef-portrait，华区（含港澳台）的通盘权EdHardy品牌正在大中，陆和香港、澳门区域的通盘权以及nobis品牌正在中国大。、商务、街一级多属性的品牌矩阵现已酿成包蕴通勤、社交、息闲，分商场需求遮盖区别细。

　　3-12-31申诉期持股数据已有45家主力机构披露202，2.38亿股持仓量合计，64.42占畅达A股%

　　来未，上线和零售体例的所有买通跟着中后台收拾使用的相联，品牌、渠道、市肆的显示企业可以实时监控各个，现题目与增进机遇点通过智能洞察及时发，并执行政策火速反应，的商场与消费者以应对瞬息万变，化全渠道营销闭环打造多品牌数字。

　　牌：线下任事体验所有升级1、ELLASSAY品，所有举行终端任事体验的升级线年ELLASSAY品牌，VIC得到终端的优质任事细致化SOP确保VIP、，步普及对顾客的触达恶果并联结会员收拾体例进一。新品限时展、店中走秀等勾当2023年品牌所有胀动秋冬，升品牌现象与区域影响力并配置区域核心旗舰店提，店开张时广州旗舰，亲临现场剪彩代言人童瑶，下线年正在线，ELLASSAYHOMME独立开店ELLASSAY品牌同名男装品牌，Y的心灵内在与可连接愿景品牌延续ELLASSA，的全新美学查究空间打造拥有摩登主义。

　　联袂国内著名艺员童瑶负担代言人申诉期内主品牌ELLASSAY，it确立环球品牌代言人工赵丽颖旗下品牌sef-portra述歌力思2023年。手Jisoo（金智秀）出镜sef-portrait2024春夏系列大片同时公司官宣超模陈碧舸负担可连接时尚大使、BackPink成员、韩国歌。品牌大使与消费者直接对话多品牌连接通过代言人、，牌影响力普及品。同时与此，多维度的联名互帮公司旗下品牌展开，敦煌博物馆颁发联名系列EdHardy品牌互帮，球俱笑部推出nobisx周杰伦xPSG联名系列nobis品牌撮合周杰伦与PSG巴黎圣日耳曼足,升品牌热度破圈吸睛提。