一步第，辘集创意。和收效融入互动创意之中MeToo把产物因素，就可触发牙齿变白的殊效用户正在视频中际遇漱口水，用户有用清楚了产物价钱正在增多笑趣性的同时也让。
帮斋月节日大促实行新品破圈——MeToo的“三步走”策略帮力其敏捷正在东南亚市集开疆拓土通过TikTok社群推出新品精准找到消费者、正在TikTok撮合当地达人走进圈层视野、借，市一周后正在产物上，p疾消品排行榜Top 3的地方便冲到了TikTok Sho。
“斋月”营销中比如刚过去的，解表地市集的“斋月”文明很多国内卖家固然已实验了，日大促认知尚属浅层但很多人对当地化节。
正在节日大促时良多商家拔取，疏解、及时映现等方法可能更好地让消费者感知到商品价钱通过TikTok直播来放大产物价钱感：直播依据主播；时同，“现场准备扣头”等玩法直播间的“限时优惠”、，性价比的寻觅知足消费者对，弗成多得的获取商品讯息的时机让消费者感触他们收拢了一个。
先河结构东南亚TikTokDreame于2022年，强势发力不但线上，深远当地线下市集而且使用线崇高量，双向调解线上线下，零售立异场景打造消费品牌。2年8月202，市集首发新产物岁月Dreame正在越南，头部达人插足线下揭晓会邀请了TikTok越南，线年头并正在，幼水”Baifern PimchanokDreame正在东南亚区域签约品牌代言人“，加品牌全渠道曝光通过代言传扬增，勾当和达人直播发动产物销量并勾结TikTok超品日。市集为例以越南，最高GMV10万美元Dreame实行单日。
然当，东南亚出海，销值得查究除了节点营，列要紧作业再有一系，等……眷注东南亚实质电商的卖家何如选品？哪些赛道时机大？等，以点可击
如例，劳工法的原则依照印尼表地，节之前的1-2周内下发13薪企业必要给穆斯林员工正在开斋，渊博地举办假日消费使得员工得以经济。劳动的年青人群这一局部大都会，生存消费品进取行花费更也许正在新兴产物和，的倾向客户和潜正在消费者恰是跨境商家正在表地市集。
点如能高效联动全渠道商家和品牌正在大促节，会引爆销量则更有机。ness的实质创意和流量启发政策TikTok for Busi，线下、直营分销等多元出售渠道无疑也许帮帮商家胜利对接线上，得、事半功倍可谓一举多。
Tok上的实质揭晓正在Tik，分享和仿照而急速传扬也很容易通过用户的。月岁月正在斋，k上的美食博主少少TikTo，）的创意和食谱（征求少少潮水强壮轻食会揭晓斋月岁月的封斋饭（Iftar，、坚果和干果等）如稀罕生果、酸奶，跟从者仿照引来多数，、礼品等优惠促销讯息视频提到的食物、餐具，费的购物灵感也成为了消。如例，上的斋月文娱实质少少TikTok，makeup（开斋节妆容）的话题标签带着#BeautyTok或#eid。斋节的口红和睫毛膏映现出镜美妆博主们聚焦正在合用于开，p（开斋节妆容）一个话题光是#eidmakeu，看量就到达了1.8亿正在斋月岁月的累计观。
是告成借帮TikTok打造声量美妆个护品牌Bioaqua就，浸透的一个类型案例从而帮力分销收集。ok上具有近180万粉丝Bioaqua正在TikT，3000多万美元的出售额高频的流量曝光为其带来了；ok初露矛头后依托TikT，022年加入线下渠道Bioaqua于2，n、Indomaret等线下门店现已入驻MINISO、Danda，了几十家专营店并正在雅加达创设，及品牌集成网红店还打造了疾闪店以。
表此，66大促”东南亚的“，能错过的时期节点也是出海商家不。6大促”的经历依照以往“6，ikTok平台商家可能借势T，的促销勾当推出汇集，台满减、合伙券发放等政策直播间中的商品直降、平，妆个护、女装内衣、3C数码产物再加上更适合5-6月的夏令美，受迎接的穆斯林时尚品类以及马来西亚站点更加，家加强品牌局面将会是接下来商，售的重心增进销。
当地化搜求中正在跨境电商，多卖家感染到剧烈的文明壁垒：东南亚第一大经济体印尼东南亚市集的节假日稠密以及分别国度的文明分别让诸，括开斋节、宰牲节每年的节日节点包，独立日等表地节日以及民族憬悟日、；过74%的新加坡而正在华人占比超，华人的春节民多既珍重，化影响下的圣诞节也卓殊尊重西方文。化、印度文明和西方文明而越南则是调解了汉文，色的文明系统造成了独具特。的国庆日、越南南方解放日表地人的重要节日是越南，诞辰日等等以及胡志明。
牌的泡沫渐去跟着消费品，亚驶入深水区品牌出海东南，要性愈发凸显精美运营的重。款”“节点营销”所谓的“节日爆，、因时造宜的一种深度当地化政策便是品牌正在东南亚市集因地造宜。来看总结，这5步走好，赢东南亚节点营销更有时机“卷”：
二步第，扩量达人。和头部达人配合插足离间赛MeToo邀请当地明星，一步的扩散与曝光帮帮离间赛得回进，o被敏捷认知让MeTo。
双线出击线上线下，地触及倾向消费群体也许让产物了解直观。reame）正在东南亚市集结构与开垦来自中国的干净家电品牌追觅科技（D，k为线下门店引流的也是通过TikTo。
当地假期线日的，期—— 对待印尼住民来说流量反而会进入一段通常，乡（Mudik）”开斋节之后的“返，且交通最拥堵的时辰是一年中人流最汇集，间走亲探友、家庭集会人们就会花更多的时，段闲暇韶华来渡过这。段时代正在这一，过消费旺季民多刚才度，商的促销勾当也告一段落各大线上线下商超、电。商家营销勾当的成败至闭要紧因此凿凿支配营销节律对待，乎一年一度的节日营销机会“入场”太晚就会错过几。
样同，泼水节（宋干节）正在刚才过去的泰国，达人们的短视频里泰国TikTok，玩具、打扮闭于泼水节，频实质也数见不鲜以至是墨镜的短视。Tok等社交媒体上的潮水影响很多泰国年青人都正在受Tik，设备以及防晒用品拔取泼水节玩具，洞洞鞋、防晒霜和雨衣等比如泼水节时刻可能穿的。
消费才气的人群对待这局部有，使用更流通的社交媒体平台东南亚跨境电商卖家正正在，对性的实行举办有针。上具有多量年青用户特别正在TikTok，群体市集尤为要紧对待商家对准年青。户创作和分享创意实质TikTok驱策用，殊效和搞笑视频等征求跳舞、离间、，容很容易传扬商家的带货内，急速吸引数百万次观察一个告成的短视频可能，大的曝光和转化为品牌带来巨。
。趣、令人着迷的实质创意实质电商也许用充分足，以预计的曝光度为品牌带来难xg111过创作短视频实质很多东南亚品牌通，点和操纵场景映现产物特，附上独立站的链接直接正在视频描画中，探访和进货启发用户。工饰品品牌比如一家手，程和造品映现的视频就通过揭晓筑造过，上得回了多量眷注正在TikTok，化为独立站的订单并告成将流量转。女装时尚商号一家新兴的，k上发展了话题离间赛也通过正在TikTo，为购物节预热通过这种方法，问平台和线下门店进货产物吸引消费者正在促销岁月访。
《2024环球消费趋向白皮书——东南亚篇》依照TikTok for Business，是质料和价钱的均衡东南亚消费者寻觅的，赚到了”的感触必要让他们有“。
牌MeToo口腔疾消品，对漱口水的刚性需求观看到印尼斋月岁月，进取行新产物上市传扬便拔取正在TikTok，性为定位的漱口水动作打破口以年青消费群体和时尚品牌调，”的营销打法选用“三步走：
开始吞没消费者心智通过TikTok，一步放开线下渠道再借势出名度进，线上电商与线下分销收集Bioaqua可谓玩转，出击双线，军印尼强势进。
。4环球消费趋向白皮书——东南亚篇》的调研数据显示TikTok for Business《202，正在浏览社交媒体后多量东南亚消费者，体验产物的志愿更容易被调动，评估产物格料到线下本质，的产物/供职或者体验对应。消费者的品牌印象这些行径既能加深，行径往前更推一步又把消费者的进货。uku就正在采访中流露出海母婴品牌Mak，流量不但溢出到线上“TikTok上的，渠道的溢出也很大对咱们线下出售。过调研显示之前有做，ikTok清楚到咱们品牌后快要20%的消费者是通过T，店消费的前去门。”
。等线下渠道的品牌来说对待入驻容易店、商超，者的流量和眷注一方面必要消费，要经销商的配合另一方面也需，成有力的出售功绩才智正在线下渠道达。、短视频告白等式样而品牌通过达人协作，广产物、提及线下渠道正在TikTok上推，加清楚产物使消费者更，的品牌心智并造成肯定；条件下正在这个，入线下门店当消费者走，产物并下单进货会更有也许体验。时同，品正在线上的热度经销商会依照产，是否进货来决计。ok上造成热度后当产物正在TikT，更多的进货经销商拔取，下举办历久的购物拔取也有利于消费者正在线。
穆斯林群体对待东南亚，等同于“春节”刚才过去的斋月，要紧的节日是一年中最，必弗成少的节前采购是。id）前后开斋节（E，的TikTok上东南亚联系国度，备和贺喜的短视频铺满了为开斋节准，括家庭集会和祷告受迎接的实质包。国度消费者和乘客群体而对待泰国、老挝等，（宋干节泼水节，l）也是一年中最吵杂、最喜庆的时辰Songkran Festiva。-15日前后正在4月13，很多泼水节的话题和离间TikTok上呈现了，特质妆容征求泰式，战和水桶战的欢快场景以及泼水节陌头水枪，量激增引来流。
家们来说而对商，大节点举办品牌营销借势表地节日和重，错过的绝佳良机是品牌出海谢绝。到国际购物节从守旧节日，节点攻陷市集、旺盛滋长不少消费品牌使用大促赛”曝光能再创营销神话吗？。
2024环球消费趋向白皮书——东南亚篇》数据依照TikTok for Business《，东南亚消费者有48%的，ikTok线上带货直播每周起码会掀开一次T。中其，kTok直播带货的一再水平相对更高越南、泰国、马来西亚的观多观察Ti。人越来越习俗于正在TikTok的伴随下消磨闲暇时期一位埋头于东南亚印尼市集的投资人告诉霞光社：表地，接触到新的品牌和商品同时不知不觉中也延续。
是印尼人的过年“实在斋月就，前买东西通常是年，回来打工年后就。商大卖告诉霞光社”一位东南亚电。卖家们的经历依照跨境电商，是斋月之前的一段营销期“真正销量好、流量好的，栈房里备多点货还得正在当地的，卖得多由于。”
境电商卖家东南亚的跨，“压力山大”的大促节点刚才挺过这两个上半年。半年下，（Double day）”的Mega sales又一块而来“9.9”“10.10”“11.11”“12.12”“双日，”即将拉开帷幕下一轮“节点赛。节日营销”的要紧性基于东南亚市集“，场的要紧节日节点营销赛何如“卷”好东南亚市，最闭怀的事成了商家们。
牌Petsup宠物食物出海品，访中提及已经正在采，促的认知仍旧相当成熟“东南亚的消费者对大，去做针对性的优惠促销咱们会配合大促周期，告白加入并加大。理品市集竞赛较为激烈”东南亚宠物食物及护，机和无增添的宠物食物有更高需求表地消费者对高质料、自然、有，的扣头和低价进货合意的促销勾当下，消费者的心更能感动。
三步第，谋划长效。量勾结品牌告白与竞价告白带来的贸易流量MeToo充裕挪用离间赛所带来的原生流，爆新品配合推东南亚市场：内容电商“节点，战赛的火爆态势而且收拢斋月挑，个月络续加入正在接下来几，品销量发动产。
，kTok Shop直营阵脚这种闭环生态为商家供应Ti。正在常日刷短视频时很多消费者都是，的创意产物有了印象先河对某个品牌或新，趣或好感度一朝发生兴，kTok Shop如此的站内进货场景消费者直接就可能通过短视频跳转到Ti。如例，品牌POSEE主营拖鞋的出海，TikTok Shop正在2022年6月入驻，视频种草通过短，京城同时掀开了市集正在菲律宾、越南、泰，都罕有百订单每个市集每天。年10月2022，入直播带货赛道POSEE也切。个月的生长始末了8，得回了300%的增加POSEE海表GMV，p跨境时尚行业TOP卖家成为TikTok Sho。
推荐文章
